Praktische Anleitungen für schwere Gespräche — basierend auf der Lindoza-Voice-AI-Persona-Engine.
5 Cold-Email-Vorlagen zum Recruiting von Customer-Discovery-Interviewees, mit echten Response-Rates aus 600+ verschickten Mails und B2B/B2C-Anpassung.
Konkrete Zahl statt Faustregel: Mindest-Interviews pro Discovery-Phase, Stop-Kriterium über Pattern-Sättigung, Anti-statistische Logik mit Heuristik-Tabelle für DACH-Founder.
Konkrete 30-Min-Vorbereitung für Discovery-Calls: ICP-Slot, 12-Fragen-Skript, Mom-Test-Audit, Tonalitäts-Probe. Aus 30 Lindoza-Founder-Interviews destilliert.
DSGVO-konforme Aufzeichnung von Discovery-Calls: Einwilligung, AVV, § 201 StGB, EU-Server. Mit Tool-Tabelle (Otter, Fireflies, tldv, Loom) und Copy-Paste-Consent.
Mom-Test-Interviews mit zahlenden Kunden: warum Confirmation Bias jede Antwort verzerrt, welche 4 Fragetypen trotzdem funktionieren — und wann du besser auf Nicht-Kunden ausweichst.
12 sofort einsetzbare Mom-Test-Fragen in 4 Discovery-Phasen — pro Frage: Formulierung, typische schlechte Antwort, gute Antwort, aktivierte Regel. Für DACH-B2B.
Mom Test und JtBD sind keine Alternativen, sondern komplementär. JtBD klärt das WAS, Mom Test sichert die Datenqualität. Entscheidungs-Matrix pro Founder-Phase.
Vier Methoden, deinen Sales Pitch ohne echte Kunden zu üben — ehrlich bewertet. Was Spiegel, Freunde, Aufnahme und AI-Persona wirklich trainieren — und was nicht.
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